作為一名創(chuàng)業(yè)者，戴川治在這條道路上一走就是15年。憑借在衛(wèi)生用品行業(yè)累積的經(jīng)驗以及一套成熟的經(jīng)營思路，在整合資源的同時，也接收了外界先進的經(jīng)營理念，讓南安康美環(huán)宇紙品廠煥發(fā)出新的生命力。

白手起家 目前已有100多種單品

見到戴川治的第一眼，就有種莫名的親切感，那股親和力，讓人本能地放下了拘束，一下就打開了話匣子。

回顧戴川治的日常生活，似乎從未離開過“衛(wèi)生用品這個行業(yè)”。高中畢業(yè)那年，戴川治進入一家衛(wèi)生用品企業(yè)。從倉管員到辦公室文職再到駐外銷售，經(jīng)過10年的累積沉淀，骨子里那股勇于挑戰(zhàn)自我的個性，讓她放棄了待在舒適圈毅然決定創(chuàng)業(yè)。

“上班的那幾年，除了完成工作任務還自學了電腦以及財務知識，雖然身邊總有各種聲音說用不上，浪費這個時間精力干嗎?！贝鞔ㄖ位貞浀溃疫€是堅持了下來，讓自己在創(chuàng)業(yè)的時候少走了很多彎路。

閩南地區(qū)創(chuàng)業(yè)氛圍濃。在做銷售的時候四處跑市場，與形色各異的群體打交道，考驗人的同時也得到了全面的鍛煉，那時候創(chuàng)業(yè)的念頭在戴川治的腦海中萌生了。辭職后的她跟先生從廠房建設到機器設備的購置、產(chǎn)品包裝、銷售、客戶維護，夫妻二人組成了一個小團隊，為自己打起了工。

“2005年時，各類導航軟件還未像現(xiàn)在普及度這么高，加上創(chuàng)業(yè)初期人手不夠，自己拉著一車貨送往惠安，人生地不熟加上駕駛技術一般，一路上心驚膽戰(zhàn)，還得隨時跟客戶保持電話溝通問路，幾番波折才將貨送到。”戴川治告訴記者，到了還要卸貨，幫客戶陳列，凡事親力親為。

付出總會有收獲，戴川治的事業(yè)也逐漸步入正軌，得到了客戶們的一致認可和良好的口碑，生意一個接著一個上門。戴川治表示，生存問題解決了，下一步就是品牌及團隊建設。

“明柔”“喜慶時分”“雙凈”三個品牌應運而生，戴川治也從最早的傳統(tǒng)批發(fā)模式，轉變成地方品牌，并成立貿易公司，進駐泉州地區(qū)各大商超，開始了企業(yè)品牌建設之路。

“每一個品牌都有不同定位，傳統(tǒng)批發(fā)、商超、微商市場、各類電商平臺等，要細分到不同區(qū)域不同領域，哪款單品暢銷，我們要做到立即響應?！闭劶爱a(chǎn)品，戴川治如數(shù)家珍細細道來，據(jù)了解，目前環(huán)宇已有100多種單品。

做差異化 占有泉州市場90%份額

時代的發(fā)展，各類社交軟件的誕生讓人們習慣性從電腦溝通轉變?yōu)槭謾C溝通，幾乎人手不離手機。

銷售出身的戴川治，深知小微企業(yè)要做出名堂不容易，品質保證是根本，服務取勝是其一，面對各種不同的客戶也要有不同的策略。站在風口上，戴川治瞄準了微商這個群體，推出了“雙凈”不漂白、無添加母嬰專用原色紙，市場反應良好。

“營銷的核心是宣傳和渠道，小企業(yè)只能靠自營。經(jīng)費有限怎么辦？互聯(lián)網(wǎng)正好改變了這一切。隨著“二胎”開放，這些寶媽在帶孩子之余騰出時間，在微信朋友圈發(fā)布產(chǎn)品使用心得等介紹。借助這一部分力量，大力宣傳，讓產(chǎn)品深入人心。再來就是建立便捷的購買渠道，使得人人都能輕松買到產(chǎn)品?！贝鞔ㄖ握f。

此外，她還成立專門的貿易公司，引入專業(yè)的營銷團隊，吸納代購群體，采用合伙人制深度整合資源，形成了強有力的營銷“大軍”，一時間在福建地區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展到100多家。

在公司的樣品室內，記者看到陳列著“和潤家”“萬豐盛”“新一佳”等大泉州地區(qū)各大商超的貼牌紙巾?！坝辛宋⑸檀蝾^籌，商超的運營讓消費者對‘雙凈’品牌更加了解，促使商超內銷售額上升，從而勝獲得了更多商超老板的認可，達成了長期戰(zhàn)略合作，轉介紹的成功率高，目前占有泉州地區(qū)90%商超市場貼牌份額?！贝鞔ㄖ胃嬖V記者，目前在接洽安溪一家商超定制紙巾，單店單品一個月銷售金額可達10多萬元。

隨著公司的發(fā)展，戴川治在企業(yè)內部進行大刀闊斧的改革，斥資百萬元引進自動化生產(chǎn)設備、無塵車間改造，進而提升產(chǎn)品質量、改進工藝，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性，降本增效，大幅提升了公司競爭力?！按蛟觳煌溃唐娇齑怪惫芾磉@些都遠遠不夠，如何做差異化，做一張有溫度紙，才是有價值的?！贝鞔ㄖ涡χf道。

消費升級 將渠道多元產(chǎn)品精致

隨著生活水平提高，戴川治的戰(zhàn)略思路不停地在轉變，產(chǎn)品也在不斷優(yōu)化。2018年引進全新設備工藝，推出了柔紙巾；2020年，推出了洗臉巾。由嬰幼兒群體擴展到中產(chǎn)階級及敏感肌群體，帶動消費者消費升級。

“新時代賦予新的機遇，銷售渠道、方式的升級，也是傳統(tǒng)制造企業(yè)突圍的新出路。我們也跟一些衛(wèi)生巾、紙尿褲生產(chǎn)廠家配套貼牌本色紙、柔紙巾等，并與大嘴猴、金鹿寶貝等知名品牌達成了戰(zhàn)略合作，取長補短，并形成良性循環(huán)?！贝鞔ㄖ畏窒淼?。

“疫情期間，嘗試了十幾場抖音直播，也能夠快速變現(xiàn)，但個人精力有限，會團隊往這方面延伸，今年6月我們上線京喜、蘇寧易購電商平臺，在‘雙十一’期間小試牛刀取得不錯的成績?！贝鞔ㄖ翁寡?，這些都遠遠不夠，如何將渠道多元化、產(chǎn)品精致化，做到小而美、小而優(yōu)是的接來下的方向，會一直探索。

創(chuàng)業(yè)的道路從來都沒有一帆風順的，一路走來戴川治感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也深知知識就是力量。工作之余她也經(jīng)常出去學習交流，先后到了廈門大學、浙江大學、深圳大學深造研修。她希望彌補其他方面的不足，使企業(yè)不斷升級發(fā)展。